I rappresentanti di American Softwoods, tra cui otto membri della Southern Forest Products Association, si sono recati in India dal 2 al 5 marzo 2023 per DELHIWOOD 2023 per promuovere i prodotti di conifere americane. Il gruppo ha anche intrapreso l’intenzione di acquisire una maggiore conoscenza del mercato indiano del legname di conifere e di stabilire relazioni con i principali importatori di legname indiano.
Missione compiuta, così dicono i partecipanti. Gli espositori hanno colto l’occasione per aumentare il loro livello di conoscenza delle specie, dei gradi e delle dimensioni del legno di conifere americane, in particolare maneggiando i campioni che erano stati trasportati a mano a Delhi.
Legni teneri in India
L’India è prevalentemente un mercato di pino giallo meridionale valutato a 9,2 milioni di dollari nel 2022, con importazioni sempre più significative di pino lodgepole (2,3 milioni di dollari). Tuttavia, dopo aver raggiunto il picco di 2,14 milioni di dollari nel 2014, le vendite di legname trattato nel 2022 si sono ridotte a zero.
L’India è potenzialmente un mercato eccellente per i legni di conifere americane. La Banca asiatica di sviluppo stima che la crescita del PIL per il 2022 sia stata del 7% e sarà del 7,2% nel 2023, mentre l’inflazione è stata del 6,7% nel 2022 e dovrebbe essere del 5,8% nel 2023. Una classe media in crescita e altamente ambiziosa, stimata in circa 300 milioni di persone, è desiderosa di consumare beni stranieri, in particolare beni associati alla casa.
Le vendite di legni teneri segati in America in India sono state di 12,3 milioni di dollari nel 2022, in calo rispetto ai 14,7 milioni di dollari del 2021, molto probabilmente a causa di un enorme aumento delle vendite di tronchi da 15,7 milioni di dollari nel 2021 a 48,1 milioni di dollari nel 2022.
Le vendite di tronchi sono aumentate del 110% a gennaio 2023 rispetto allo stesso periodo del 2022. Tuttavia, una tendenza che non dovrebbe cambiare nel prossimo futuro riguarda le segherie e i grossisti indiani che commercializzano legname derivato da tronchi di conifere statunitensi con un timbro di pseudo qualità. Ciò potrebbe portare il legname statunitense a subire danni alla reputazione.
Alla luce di questa notizia, vale la pena confrontare le vendite di legname e tronchi con il Pakistan, dove le vendite di legname nel 2022 sono state di 13,3 milioni di dollari, in calo rispetto ai 17,47 milioni di dollari del 2021, mentre le vendite di tronchi valevano 3,7 milioni di dollari, in calo rispetto agli 8,7 milioni di dollari del 2021. Le vendite di legname di conifere in Pakistan sono state di 13,3 milioni di dollari nel 2022, in calo rispetto ai 17,5 milioni di dollari del 2021, ma quest’anno sono cadute da un precipizio (300.000 dollari a gennaio rispetto a 2,3 milioni di dollari nel gennaio 2022) a causa della carenza di valuta estera per gli acquisti di legname.
Esperienza DELHIWOOD 2023
Questa è stata l’ottava volta che AMSO ha esposto a DELHIWOOD 2023 e la prima volta dopo il COVID-19. Rispetto alla fiera del 2019, l’umore tra gli acquirenti potrebbe essere meglio caratterizzato come smorzato. AMSO ha raccolto 85 richieste commerciali rispetto alle 169 del 2019 su una stima di 25.000 visitatori e 600 espositori provenienti da 27 paesi e 196 nel 2017.
Anche se questo potrebbe essere un postumi post-COVID, potrebbe quasi segnare l’inizio di una tendenza ad allontanarsi dalla partecipazione alle fiere. La buona notizia è che molti espositori hanno trovato le richieste migliori e più fruttuose rispetto al passato.
Takeaway per i partecipanti
È possibile che lo sviluppo del mercato indiano per le specie di conifere americane abbia raggiunto un potenziale plateau. Finché i canali esclusivi di distribuzione saranno attraverso gli importatori, gli esportatori avranno clienti interessati solo ad acquistare legno di conifere di qualità relativamente bassa al prezzo più basso possibile. L’obiettivo deve essere quello di vendere prodotti di qualità superiore e con margini più elevati.
Questa strategia richiederà uno sforzo educativo sostenuto, in particolare attraverso seminari in centri chiave come Delhi, Mumbai, Hyderabad, Chennai, Bangalore e Kochi. Dovrà inoltre coinvolgere gli esportatori che potrebbero essere tentati di continuare a vendere tramite gli importatori.
Non sarà possibile cambiare i canali di distribuzione/il percorso di commercializzazione da un giorno all’altro, ma se gli esportatori possono essere coinvolti fin dall’inizio e possono vedere che una tale strategia può portare a vendite più redditizie, ha una possibilità di successo.
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