2023년 3월 2일부터 5일까지 미국 침엽수 제품을 홍보하기 위해 8명의 남부 임산물 협회 회원을 포함한 American Softwoods 대표가 DELHIWOOD 2023에 참석하기 위해 인도를 방문했습니다. 이 그룹은 또한 침엽수 목재에 대한 인도 시장에 대한 더 많은 지식을 얻고 인도의 주요 목재 수입업체와 관계를 구축하려는 의도로 진행되었습니다.
임무 완수, 참석자들이 말합니다. 전시업체는 특히 델리로 직접 운반된 샘플을 취급하여 미국 침엽수 종, 등급 및 크기에 대한 지식 수준을 높일 수 있는 기회를 가졌습니다.
침엽수 in 인도
인도는 2022년 920만 달러의 가치가 있는 남부 황송 시장이 주를 이루고 있으며, 롯지폴 소나무(230만 달러)의 수입이 점점 더 많아지고 있습니다. 그러나 2014년 214만 달러로 정점을 찍은 후 2022년 처리된 제재목 판매량은 0으로 줄어들었습니다.
인도는 잠재적으로 미국산 침엽수의 훌륭한 시장입니다. 아시아개발은행(ADB)은 2022년 GDP 성장률이 7%에서 2023년 7.2%가 될 것으로 추정하고 있으며, 인플레이션은 2022년 6.7%에서 2023년 5.8%로 전망하고 있습니다. 약 3억 명으로 추산되는 중산층이 성장하고 열망이 높아짐에 따라 외국 상품, 특히 가정과 관련된 상품을 소비하는 데 열심입니다.
인도에 대한 미국산 침엽수 판매는 2021년 1,470만 달러에서 2022년 1,230만 달러로 감소했는데, 이는 통나무 판매가 2021년 1,570만 달러에서 2022년 4,810만 달러로 크게 증가했기 때문일 가능성이 큽니다.
2023년 1월 통나무 판매량은 2022년 같은 기간보다 110% 증가했습니다. 그러나 가까운 장래에 변하지 않을 것으로 예상되는 추세는 인도의 제재소와 도매상이 미국 침엽수 통나무에서 추출한 목재를 유사 등급 스탬프로 마케팅하는 것과 관련이 있습니다. 이로 인해 미국 목재의 평판이 훼손될 수 있습니다.
이 뉴스를 감안할 때, 2022년 목재 판매액은 2021년 1,747만 달러에서 1,330만 달러로 감소한 반면, 통나무 판매량은 2021년 870만 달러에서 370만 달러로 감소한 파키스탄과 목재 및 통나무 판매를 비교할 가치가 있습니다. 파키스탄에 대한 침엽수 제재목 판매액은 2021년 1,750만 달러에서 2022년 1,330만 달러로 감소했지만, 목재 구매를 위한 외환 부족으로 인해 올해 절벽에서 떨어졌습니다(2022년 1월 230만 달러 대비 1월 30만 달러).
델리우드 2023 체험
AMSO가 DELHIWOOD 2023에 참가한 것은 이번이 8번째이며, COVID-19 이후 처음이다. 2019년 쇼와 비교했을 때, 구매자들 사이의 분위기는 차분한 것으로 가장 잘 특징지을 수 있습니다. AMSO는 2017년 27개국 약 25,000명의 방문객과 600개의 전시업체 중 2019년 169건에 비해 85건의 상업 문의를 수집했습니다.
이것은 코로나 이후의 숙취일 수 있지만, 무역 박람회에 참석하지 않는 추세의 시작을 거의 의미할 수 있습니다. 좋은 소식은 많은 전시 업체가 과거보다 더 나은 문의와 더 많은 생산을 찾고 있다는 것입니다.
참석자 테이크아웃
미국 침엽수 종에 대한 인도 시장의 발전이 잠재적인 정체기에 도달했을 가능성이 있습니다. 독점적인 유통 채널이 수입업자를 통하는 한, 수출업자는 상대적으로 품질이 낮은 침엽수를 가능한 한 가장 낮은 가격에 구입하는 데만 관심이 있는 고객을 갖게 될 것입니다. 목표는 더 높은 품질, 더 높은 마진 등급을 판매하는 것이어야 합니다.
이 전략은 특히 델리, 뭄바이, 하이데라바드, 첸나이, 방갈로르, 코치와 같은 주요 중심지에서 세미나를 통한 지속적인 교육 노력을 필요로 합니다. 또한 수입업체를 통해 계속 판매하고 싶은 유혹을 받을 수 있는 수출업체도 참여해야 합니다.
하룻밤 사이에 유통 채널/시장 경로를 변경할 수는 없지만 수출업체가 초기 단계부터 참여할 수 있고 이러한 전략이 더 수익성 있는 판매로 이어질 수 있다는 것을 알 수 있다면 성공 가능성이 있습니다.
SFPA 회원: 회원 전용 사이트에서 쇼 기간 동안 확보된 연락처와 해당 연락처 정보를 확인하는 것을 잊지 마십시오!