2023 年 3 月 2 日至 5 日，包括 8 名南方林產品協會成員在內的美國軟木代表前往印度參加 DELHIWOOD 2023，以推廣美國軟木產品。 該小組還打算更多地瞭解印度軟木木材市場，並與印度領先的木材進口商建立關係。
出席者如是說，任務完成了。 參展商藉此機會提高了他們對美國針葉木品種、等級和尺寸的瞭解水準，特別是通過處理手工運往德里的樣品。
軟木 in 印度
印度主要是南方黃松市場，2022 年價值 920 萬美元，洛奇波爾松的進口量越來越大（230 萬美元）。 然而，在2014年達到214萬美元的峰值後，2022年處理過的木材銷售額已降至零。
印度可能是美國軟木的絕佳市場。 亞洲開發銀行估計，2022 年的GDP增長率為7%，2023年將達到7.2%，而2022年的通貨膨脹率為6.7%，預計2023年為5.8%。 據估計，大約有3億人熱衷於消費外國商品，尤其是與家庭相關的商品。
2022年，美國針葉木對印度的銷售額為1230萬美元，低於2021年的1470萬美元，這很可能是因為原木銷售額從2021年的1570萬美元大幅增長到2022年的4810萬美元。
2023年1月的原木銷售額比2022年同期增長了110%。 然而，預計在不久的將來不會改變的趨勢是，印度鋸木廠和批發商銷售來自美國軟木原木的木材，並帶有偽等級印章。 這可能導致美國木材遭受聲譽損害。
鑒於這一消息，值得將木材和原木銷售額與巴基斯坦進行比較，巴基斯坦 2022 年的木材銷售額為 1330 萬美元，低於 2021 年的 1747 萬美元，而原木銷售額為 370 萬美元，低於 2021 年的 870 萬美元。 2022 年對巴基斯坦的軟木木材銷售額為 1330 萬美元，低於 2021 年的 1750 萬美元，但由於木材購買外匯短缺，今年已斷崖式下跌（1 月為 30 萬美元，而 2022 年 1 月為 230 萬美元）。
DELHIWOOD 2023 體驗
這是AMSO第八次參加 DELHIWOOD 2023，也是自 COVID-19 以來的第一次。 與2019年的展會相比，買家的情緒可以最好地描述為柔和。 AMSO收集了85個商業諮詢，而2019年為169個，估計有來自27個國家的25,000名參觀者和600家參展商，2017年為196家。
雖然這可能是 COVID 後的宿醉，但它幾乎可能標誌著遠離參加貿易展覽的趨勢的開始。 好消息是，許多參展商發現諮詢比過去更好，更有成效。
出席者要點
印度美國針葉木樹種市場的發展可能已經達到了一個潛在的平臺。 只要通過進口商進行獨家分銷管道，出口商就會有客戶只對以盡可能低的價格購買質量相對較低的針葉木感興趣。 目標必須是銷售更高利潤率的等級。
這一戰略將需要持續的教育努力，特別是通過在德里、孟買、海得拉巴、欽奈、班加羅爾和科欽等主要中心舉辦研討會。 它還需要讓可能受到誘惑的出口商參與進來，繼續通過進口商進行銷售。
不可能在一夜之間改變分銷管道/市場路線，但如果出口商能夠從早期階段就參與進來，並能看到這樣的策略可以帶來更有利可圖的銷售，它就有機會成功。
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