2023 年 3 月 2 日至 5 日，包括 8 名南方林产品协会成员在内的美国软木代表前往印度参加 DELHIWOOD 2023，以推广美国软木产品。 该小组还打算更多地了解印度软木木材市场，并与印度领先的木材进口商建立关系。
与会者如是说，任务完成了。 参展商借此机会提高了他们对美国针叶木品种、等级和尺寸的了解水平，特别是通过处理手工运往德里的样品。
软木 in 印度
印度主要是南方黄松市场，2022 年价值 920 万美元，洛奇波尔松的进口量越来越大（230 万美元）。 然而，在 2014 年达到 214 万美元的峰值后，2022 年处理过的木材销售额已降至零。
印度可能是美国软木的绝佳市场。 亚洲开发银行估计，2022 年的 GDP 增长率为 7%，2023 年将达到 7.2%，而 2022 年的通货膨胀率为 6.7%，预计 2023 年为 5.8%。 据估计，大约有3亿人热衷于消费外国商品，尤其是与家庭相关的商品。
2022 年，美国针叶木对印度的销售额为 1230 万美元，低于 2021 年的 1470 万美元，这很可能是因为原木销售额从 2021 年的 1570 万美元大幅增长到 2022 年的 4810 万美元。
2023 年 1 月的原木销售额比 2022 年同期增长了 110%。 然而，预计在不久的将来不会改变的趋势是，印度锯木厂和批发商销售来自美国软木原木的木材，并带有伪等级印章。 这可能导致美国木材遭受声誉损害。
鉴于这一消息，值得将木材和原木销售额与巴基斯坦进行比较，巴基斯坦 2022 年的木材销售额为 1330 万美元，低于 2021 年的 1747 万美元，而原木销售额为 370 万美元，低于 2021 年的 870 万美元。 2022 年对巴基斯坦的软木木材销售额为 1330 万美元，低于 2021 年的 1750 万美元，但由于木材购买外汇短缺，今年已断崖式下跌（1 月为 30 万美元，而 2022 年 1 月为 230 万美元）。
DELHIWOOD 2023 体验
这是 AMSO 第八次参加 DELHIWOOD 2023，也是自 COVID-19 以来的第一次。 与2019年的展会相比，买家的情绪可以最好地描述为柔和。 AMSO收集了85个商业咨询，而2019年为169个，估计有来自27个国家的25,000名参观者和600家参展商，2017年为196家。
虽然这可能是 COVID 后的宿醉，但它几乎可能标志着远离参加贸易展览的趋势的开始。 好消息是，许多参展商发现咨询比过去更好，更有成效。
与会者要点
印度美国针叶木树种市场的发展可能已经达到了一个潜在的平台。 只要通过进口商进行独家分销渠道，出口商就会有客户只对以尽可能低的价格购买质量相对较低的针叶木感兴趣。 目标必须是销售更高质量、更高利润率的等级。
这一战略将需要持续的教育努力，特别是通过在德里、孟买、海得拉巴、钦奈、班加罗尔和科钦等主要中心举办研讨会。 它还需要让可能受到诱惑的出口商参与进来，继续通过进口商进行销售。
不可能在一夜之间改变分销渠道/市场路线，但如果出口商能够从早期阶段就参与进来，并能看到这样的策略可以带来更有利可图的销售，它就有机会成功。
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