2023 年 3 月 2 日から 5 日まで、南部林産物協会の 8 人のメンバーを含む米国針葉樹の代表者が、米国産針葉樹製品を宣伝するために DELHIWOOD 2023 のためにインドを訪れました。 また、インドの針葉樹材市場に関する知識を深め、インドの大手木材輸入業者との関係を確立することも目的としています。
ミッションは達成された、と出席者は言います。 出展者は、特にデリーに手作業で運ばれたサンプルを扱うことで、アメリカの針葉樹の種、等級、サイズに関する知識のレベルを高める機会を得ました。
インドの針葉樹
インドは、2022年に920万ドルと評価されたサザンイエローパイン市場が圧倒的に多く、ロッジポールパイン(230万ドル)の輸入がますます増加しています。 しかし、2014年の214万ドルをピークに、2022年の処理木材の売上はゼロにまで減少しました。
インドは、アメリカ針葉樹にとって潜在的に優れた市場です。 アジア開発銀行は、2022年のGDP成長率は7%で、2023年には7.2%になると予測していますが、インフレ率は2022年に6.7%、2023年に5.8%になると予測しています。 約3億人と推定される成長し、非常に向上心のある中産階級は、外国製品、特に家庭に関連する商品の消費に熱心です。
2022年のインド向け針葉樹の売上は1,230万ドルで、2021年の1,470万ドルから減少しましたが、これは2021年の1,570万ドルから2022年の4,810万ドルに大幅に増加したことが原因と思われます。
2023年1月の丸太の売上は、2022年の同時期に比べて110%増加しました。 しかし、近い将来に変わるとは予想されない傾向として、インドの製材所や卸売業者が、米国産針葉樹の丸太に由来する木材を疑似グレードスタンプで販売しています。 これは、米国の木材が風評被害を被ることにつながる可能性があります。
このニュースを考えると、2022年の木材販売は2021年の1,747万ドルから1,330万ドルに減少し、丸太の売上は2021年の870万ドルから370万ドルに減少したパキスタンと比較する価値があります。 パキスタンへの針葉樹材の販売額は、2021年の1,750万ドルから2022年には1,330万ドルに減少しましたが、木材購入のための外貨不足により、今年は崖から落ちています(2022年1月の230万ドルに対して1月は30万ドル)。
DELHIWOOD 2023 エクスペリエンス
AMSO が DELHIWOOD 2023 に出展するのは今回が 8 回目で、COVID-19 以降は初めてです。 2019年のショーと比較すると、バイヤーのムードは落ち着いているといえるでしょう。 AMSOは、27カ国からの推定25,000人の訪問者と600の出展者、2017年の196人のうち、2019年の169と比較して85件の商業的問い合わせを収集しました。
これはCOVID後の二日酔いかもしれませんが、見本市への参加を控える傾向の始まりを示す可能性があります。 良いニュースは、多くの出展者が以前よりも良い、より実りある問い合わせを見つけていたことです。
出席者のテイクアウェイ
アメリカ針葉樹種のインド市場の発展は、潜在的な停滞期に達している可能性があります。 独占的な流通経路が輸入業者を通す限り、輸出業者は、比較的低品質の針葉樹を可能な限り低価格で入手することにしか興味がない顧客を持つことになります。 目的は、より高品質で利益率の高いグレードを販売することです。
この戦略には、特にデリー、ムンバイ、ハイデラバード、チェンナイ、バンガロール、コチなどの主要都市でのセミナーによる継続的な教育努力が必要です。 また、輸入業者を通じて販売を続ける誘惑に駆られる可能性のある輸出業者を巻き込む必要があります。
一朝一夕に流通経路や市場へのルートを変えることはできませんが、輸出業者が早い段階から関与し、その戦略がより収益性の高い販売につながることがわかれば、成功する可能性はあります。
SFPAメンバー:会期中に確保した連絡先と、それに対応する連絡先情報を会員専用サイトで確認することを忘れないでください。