سافر ممثلو American Softwoods ، بما في ذلك ثمانية أعضاء في جمعية منتجات الغابات الجنوبية ، إلى الهند في الفترة من 2 إلى 5 مارس 2023 ، لحضور DELHIWOOD 2023 للترويج لمنتجات الأخشاب اللينة الأمريكية. كما ذهبت المجموعة بهدف اكتساب المزيد من المعرفة بالسوق الهندية للأخشاب اللينة وإقامة علاقات مع كبار مستوردي الأخشاب الهنود.
المهمة أنجزت ، هكذا يقول الحضور. انتهز العارضون الفرصة لزيادة مستوى معرفتهم بأنواع الأخشاب اللينة الأمريكية ودرجاتها وأحجامها ، وتحديدا من خلال التعامل مع العينات التي تم نقلها يدويا إلى دلهي.
الأخشاب اللينة في الهند
الهند هي في الغالب سوق الصنوبر الأصفر الجنوبي بقيمة 9.2 مليون دولار في عام 2022 ، مع واردات كبيرة بشكل متزايد من الصنوبر (2.3 مليون دولار). ومع ذلك ، بعد أن بلغت ذروتها عند 2.14 مليون دولار في عام 2014 ، تضاءلت مبيعات الأخشاب المعالجة في عام 2022 إلى الصفر.
من المحتمل أن تكون الهند سوقا ممتازة للأخشاب اللينة الأمريكية. يقدر بنك التنمية الآسيوي أن نمو الناتج المحلي الإجمالي لعام 2022 كان 7٪ وسيكون 7.2٪ في عام 2023، بينما كان التضخم 6.7٪ في عام 2022 ومن المتوقع أن يكون 5.8٪ في عام 2023. وتحرص الطبقة الوسطى المتنامية والطموحة للغاية التي يقدر عددها بنحو 300 مليون نسمة على استهلاك السلع الأجنبية، وخاصة السلع المرتبطة بالمنزل.
بلغت مبيعات الأخشاب اللينة الأمريكية المنشورة إلى الهند 12.3 مليون دولار في عام 2022 ، بانخفاض من 14.7 مليون دولار في عام 2021 ، على الأرجح بسبب الزيادة الهائلة في مبيعات الأخشاب من 15.7 مليون دولار في عام 2021 إلى 48.1 مليون دولار في عام 2022.
ارتفعت مبيعات الأخشاب بنسبة 110٪ في يناير 2023 مقارنة بنفس الفترة من عام 2022. ومع ذلك ، فإن الاتجاه الذي لا يتوقع أن يتغير في المستقبل القريب يشمل المناشر الهندية وتجار الجملة الذين يقومون بتسويق الأخشاب المشتقة من جذوع الأخشاب اللينة الأمريكية بطابع درجة زائفة. هذا يمكن أن يؤدي إلى معاناة الخشب الأمريكي من أضرار في السمعة.
بالنظر إلى هذه الأخبار ، يجدر مقارنة مبيعات الأخشاب والأخشاب بباكستان ، حيث بلغت مبيعات الأخشاب لعام 2022 13.3 مليون دولار ، بانخفاض من 17.47 مليون دولار في عام 2021 ، بينما بلغت مبيعات الأخشاب 3.7 مليون دولار ، بانخفاض عن 8.7 مليون دولار في عام 2021. بلغت مبيعات الأخشاب اللينة إلى باكستان 13.3 مليون دولار في عام 2022 ، بانخفاض عن 17.5 مليون دولار في عام 2021 ، لكنها انخفضت من الهاوية هذا العام (300000 دولار في يناير مقارنة ب 2.3 مليون دولار في يناير 2022) بسبب نقص النقد الأجنبي لشراء الأخشاب.
تجربة دلهيوود 2023
كانت هذه هي المرة الثامنة التي تعرض فيها AMSO في DELHIWOOD 2023 ، والمرة الأولى منذ COVID-19. مقارنة بعرض 2019 ، يمكن وصف الحالة المزاجية بين المشترين بأنها صامتة. جمعت AMSO 85 استفسارا تجاريا مقارنة ب 169 في عام 2019 من بين ما يقدر بنحو 25000 زائر و 600 عارض من 27 دولة و 196 في عام 2017.
في حين أن هذا قد يكون مخلفات ما بعد COVID ، إلا أنه قد يمثل تقريبا بداية اتجاه بعيدا عن حضور المعارض التجارية. والخبر السار هو أن العديد من العارضين كانوا يجدون استفسارات أفضل وأكثر فائدة مما كانت عليه في الماضي.
الوجبات السريعة للحضور
من الممكن أن يكون تطوير السوق الهندية لأنواع الأخشاب اللينة الأمريكية قد وصل إلى هضبة محتملة. وما دامت قنوات التوزيع الحصرية تتم من خلال المستوردين، سيكون لدى المصدرين عملاء مهتمون فقط باقتناء الأخشاب اللينة ذات الجودة المنخفضة نسبيا بأقل سعر ممكن. يجب أن يكون الهدف هو بيع درجات أعلى جودة وهامش أعلى.
وسوف تتطلب هذه الاستراتيجية جهدا تعليميا مستداما، وخاصة عن طريق الحلقات الدراسية في المراكز الرئيسية مثل دلهي ومومباي وحيدر أباد وتشيناي وبنغالور وكوتشي. وستحتاج أيضا إلى إشراك المصدرين الذين قد يميلون إلى مواصلة البيع من خلال المستوردين.
لن يكون من الممكن تغيير قنوات التوزيع / الطريق إلى السوق بين عشية وضحاها ، ولكن إذا كان من الممكن إشراك المصدرين من مرحلة مبكرة ويمكنهم رؤية مثل هذه الاستراتيجية يمكن أن تؤدي إلى مبيعات أكثر ربحية ، فإن لديها فرصة للنجاح.
أعضاء SFPA: لا تنس التحقق من جهات الاتصال التي تم تأمينها أثناء العرض ومعلومات الاتصال المقابلة لها على موقعنا المخصص للأعضاء فقط!